Divulgar infoprodutos pode ser uma tarefa desafiadora.
Contudo, talvez um dos desafios seja captar leads mais qualificados, além de lidar com a constante alta do lead. Não é segredo que, a cada dia que passa, a concorrência aumenta e fica cada vez mais difícil conquistar um lead qualificado.
É exatamente por isso que um programa de indicação pode ser a melhor solução para atrair mais leads para o seu lançamento ou evento online, e torná-lo um verdadeiro sucesso.
Isso porque ele tem inúmeras vantagens, como a redução do custo de aquisição de leads, maior engajamento com o seu público, atração de leads mais qualificados, fortalecer a credibilidade da marca, garantir um ciclo contínuo de indicações, entre vários outros benefícios.
👉 Inclusive, nesse artigo você verá porque o Marketing de Indicação é uma estratégia eficaz independente do seu tipo de negócio: Buzz Marketing: Estratégia das Marcas que Pensam Grande
Mas, além de ser um grande ímã para novos leads, o programa de indicação pode desempenhar um papel fundamental na hora de divulgar seus infoprodutos.
Divulgar Infoprodutos: a estratégia dos gigantes!
Sempre que falamos sobre divulgar infoprodutos ou eventos online, algumas pessoas esperam que apareça uma fórmula mágica que garanta sucesso em todas as divulgações.
Bom, embora a BuzzLead não acredite nisso, temos muito o que aprender com grandes cases que fazem parte da nossa história.
Por exemplo, a Alura veio até a BuzzLead com um objetivo muito claro: capturar mais leads. Eles já tinham uma estratégia de marketing de afiliados, mas viram a necessidade de diversificar seus canais de aquisição.
👉 E por falar nisso, se você ainda não sabe qual é a diferença entre Marketing de Indicação e Marketing de Afiliados, sugiro que leia este artigo: Programa de Indicações Vs Programa de Afiliados: Entenda a Diferença
Bom, continuando a história da Alura, após implementar um programa de indicação, vimos resultados incríveis: a empresa conseguiu captar mais de 1.000 leads apenas na primeira semana da campanha.
O saldo foi tão positivo que eles criaram outra campanha no BuzzLead Express e hoje acumulam mais de 90 MIL visualizações no programa de indicação e mais de 56 MIL embaixadores.
Já imaginou ter tantas pessoas assim querendo indicar a sua marca?
👉Sendo assim, para saber mais sobre como criar a melhor estratégia para o seu Programa de Indicação, baixe nosso e-book gratuito: [E-BOOK] Divulgação para Programas de Indicação
Além de divulgar seus eventos online em diversos canais, separamos 3 dicas imprescindíveis para melhorar ainda mais a sua captação de leads. Dito isso, vamos começar pelas recompensas!
Recompensa: um ponto-chave para divulgar seu infoproduto
Antes de mais nada, precisamos falar sobre recompensas. Elas desempenham um papel-chave no seu programa de indicação justamente por agirem como o combustível da sua campanha!
Isso acontece porque, ao oferecer uma recompensa, você instiga seus inscritos a participarem do programa de indicação do seu lançamento e, consequentemente, conquista um volume maior de indicações.
É exatamente por isso que a sua recompensa não pode ser definida aleatoriamente. É preciso ter critério e se questionar sobre o que seus inscritos gostariam de receber em troca de uma indicação.
Mas, afinal… O que é recompensa?
De forma bem simples, a recompensa é um “presente” que você oferece para aquelas pessoas que indicaram o seu evento online ou lançamento.
Ou seja, elas funcionam como uma espécie de agradecimento pela indicação (a qual é feita pelo seu embaixador).
Além disso, as recompensas atuam como uma ferramenta para incentivar as indicações recorrentes. Isso porque, ao definir uma premiação atrativa, você faz com que seus embaixadores, ou seja, as pessoas que indicam, sintam ainda mais vontade e necessidade de indicar seu lançamento.
👉 Agora, se você quiser saber mais sobre recompensas e o impacto das mesmas no programa de indicação, então acesse este artigo: Recompensa: A Melhor Estratégia para Programas de Indicação
A melhor recompensa para divulgar infoprodutos
Guarde este segredo: a melhor recompensa é aquela que os seus embaixadores desejam ganhar.
Contudo, essa recompensa não deve superar o valor do seu Custo por Lead.
Sendo assim, quando falamos em recompensas para infoprodutos e lançamentos, é comum oferecerem e-books, materiais exclusivos, mentorias, um curso gratuito, entre outras possibilidades.
Além disso, você pode optar por criar uma régua de recompensas. Ou seja, quanto mais os seus embaixadores indicarem, mais prêmios eles ganham. O interessante dessa técnica é que ela desperta um senso de urgência e necessidade de indicação por parte de seus embaixadores.
Por exemplo, imagine que você possui um infoproduto no segmento de Marketing Digital. Ao explorar uma régua de recompensas, você teria algo semelhante a isso:
1 indicação = [E-BOOK] As 50 melhores ferramentas de marketing digital
3 indicações = [FERRAMENTA] 30 dias de Planejamento de Conteúdo
5 indicações = Acesso exclusivo à mentoria de Marketing Digital
10 ou + indicações = Curso completo de Marketing Digital
Dessa forma, observe que as recompensas mais valiosas estão condicionadas a um número maior de indicações. Ao mesmo tempo, as recompensas mais simples são oferecidas com um volume menor de indicações para gerar um sentimento de felicidade no embaixador após conquistar aquela premiação com facilidade.
👉Agora, se você ainda tem dúvidas sobre como definir a melhor recompensa para o seu Programa e Indicação, então baixe nosso e-book gratuito: [E-BOOK] Recompensa: A Melhor Estratégia para Programas de Indicação
Sendo assim, após definir suas recompensas, atente-se a outra etapa essencial para melhorar a divulgação do seu programa de indicação: as Landing Pages.
A Isca da Divulgação: como construir uma landing page estratégica
A sua Landing Page é um espaço mágico, e eu posso provar.
É aqui que a maioria dos seus leads vai ter um contato mais próximo com o seu lançamento ou evento online. Por isso, ela deve ser pensada para atingir a maior taxa de conversão possível.
Sendo assim, o primeiro ponto a observar é o layout da sua landing page.
O Layout
Não cabe a nós julgar o que é bonito ou feio em uma página de indicação. O foco aqui é pensar em layouts que convertam.
Em resumo, sua página precisa ser sucinta. Afinal, páginas muito longas podem distrair o usuário e fazer com que ele se sinta desestimulado em navegar até o final.
Outro passo importante é pensar no formulário de indicação, afinal, ele será uma parte essencial da sua landing page. Onde ele será colocado? Do lado esquerdo? E que tal do lado direito? Ele será inserido após a copy de apresentação? Ao final da página?
São inúmeras possibilidades aqui! Por isso, recomendo que realize testes A/B para avaliar qual é a posição ideal.
Além disso, pense em um layout que direcione o seu usuário para pontos estratégicos da sua página, como um vídeo de apresentação, botões com CTAs e, principalmente, o formulário de indicação. Lembre-se que o objetivo principal da página é fazer com que o usuário clique e preencha todo o formulário!
Outro ponto a ser analisado são os botões da sua página. Eles são visíveis? Será que eles direcionam o usuário para o local que você deseja? E mais, eles são intuitivos?
Por fim, tenha cuidado com as fontes. Garanta uma boa legibilidade e contraste no seu layout para tornar a experiência daquele usuário confortável e prazerosa.
Ou seja, o principal aqui é garantir que ele não encontre qualquer dificuldade ou distração na sua landing page.
Adapte ao Mobile
Uma coisa é certa: pouco adianta criar uma página maravilhosa se ela só funciona para computadores. A cada ano que passa, os smartphones ficam mais avançados e, por isso, grande parte dos usuários acessa a internet pelo próprio celular.
Sendo assim, todas as suas landing pages devem ser otimizadas para esse formato.
Além disso, tenha um cuidado redobrado ao mostrar quais são as recompensas oferecidas. Elas precisam estar visíveis e conter informações claras e objetivas. Ou seja, o seu usuário precisa ver exatamente quais são os prêmios oferecidos e as regras para desbloqueá-los.
Velocidade do Site
Quanto tempo a sua landing page demora para carregar?
Isso pode ser um fator decisivo para a sua divulgação. Isso porque páginas que demoram para carregar tendem a receber menos visitas e ter, por consequência, menor taxa de conversão.
Por isso, tenha uma atenção dobrada a esse fator para não perder leads por conta da velocidade de carregamento da sua página.
Se quiser divulgar infoprodutos, então aposte em vídeos
Esse pode ser um dos maiores segredos para conquistar melhores taxas de conversão e divulgar infoprodutos.
Utilizar vídeos em suas landing pages é uma excelente maneira de se conectar ainda mais com o seu leitor. Além disso, esse formato permite que você apresente imagens, depoimentos e provas sociais mais vivas e convincentes do que apenas um texto.
Outro benefício dos vídeos é que eles proporcionam uma verdadeira imersão do usuário na sua página.
Por isso, ao pensar em sua próxima landing page, considere incluir algum vídeo. Lembre-se que os programas de indicação que utilizam esse formato aumentam expressivamente suas taxas de conversão.
Bom, agora que você já tem algumas ideias para o layout da sua página, precisamos falar das famosas copys e como criar textos persuasivos.
Como criar copys persuasivas para divulgar seus infoprodutos?
As copys têm um papel fundamental e precioso na hora de divulgar seus infoprodutos.
Quer ver?
Imagine que você possui infoprodutos no segmento de Gestão de Pessoas e deseja realizar um evento online para a captação de leads. Dessa forma, você cria um programa de indicação para esse evento e sua maior recompensa é um curso exclusivo e mais 20 ferramentas desenvolvidas por você.
Agora, leia esses dois exemplos e depois responda:
“Você quer ganhar um curso online? Então indique 10 amigos!”
“Então, separei um curso EXCLUSIVO e por tempo limitado para que você revolucione a gestão de pessoas da sua empresa em apenas 3 semanas. São mais de 20 ferramentas exclusivas para facilitar a sua gestão, além de 9 aulas recheadas com as maiores dicas de experts! Clique no link e saiba mais!”
Qual dessas copys desperta mais a sua curiosidade e vontade de indicar?
Provavelmente, você respondeu que seria a segunda. Isso porque utilizamos alguns gatilhos mentais, dos quais falaremos a seguir.
Divulgar Infoprodutos com Gatilhos Mentais
Gatilhos mentais são uma arma poderosa para atrair leads para seus lançamentos e eventos online. E isso você já sabe, não é mesmo? Mas, como aplicar gatilhos em seu Programa de Indicação?
No exemplo acima, a segunda copy tem alguns elementos que fazem a diferença quando pensamos em conversão de leads.
O primeiro gatilho é o da escassez. Quando falamos que o curso oferecido é exclusivo e apenas por tempo limitado, criamos um sentimento inconsciente de que aquele lead precisa conquistar esse curso o mais rápido possível.
Além disso, utilizamos o gatilho da autoridade ao reforçar que as aulas são recheadas com dicas de experts. Dependendo do canal de divulgação utilizado, é interessante inserir um pequeno perfil profissional daquele expert. Isso ajuda a reforçar ainda mais a autoridade da sua marca.
Outro ponto interessante é que, nessa copy não mencionamos o que o embaixador precisa fazer para receber a recompensa. Essa é uma estratégia utilizada para eliminar barreiras e direcionar aquela pessoa para a sua landing page.
Porém, à medida que esse embaixador vai realizando indicações, é importante incluir quais prêmios ele ainda pode ganhar para estimular as indicações recorrentes.
Por isso, ao divulgar infoprodutos tenha isso em mente: é preciso agregar valor ao que você entrega e eliminar todas as barreiras de esforço que seus embaixadores podem ter.
